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Q1.哪些物料值得擬訂采購策略?

對企業(yè)產(chǎn)銷活動及成本發(fā)生重大影響的物料，須擬訂采購策略。例如：1)高附加值的。2)因為外部條件變化，例如：戰(zhàn)爭、運輸困難、匯率重大變動等，導(dǎo)致短缺性的物資。3)自然因素用完后無法再制的物資，例如：銀、鉛、汞等。

Q2.當(dāng)買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采購何種采購策略?

通常會采購壓制策略。1)將采購數(shù)量分散給幾個供應(yīng)商。2)適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低。3)應(yīng)以采購現(xiàn)貨為宜。4)除了與現(xiàn)有的供應(yīng)商交易外，對于有意來往的新供應(yīng)商也應(yīng)保持聯(lián)系。5)要求供應(yīng)商提高送貨次數(shù)，協(xié)助倉儲單位降低存貨。6)不必自行設(shè)廠制造。7)應(yīng)加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供應(yīng)商透過工程的方法降低購入成本。9)請賣方承擔(dān)物品運送或儲存的責(zé)任。(視力保護色)

Q3.當(dāng)賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略?

采取靈活多變策略。1)所需數(shù)量需向一家廠商采購。2)不主動與供應(yīng)商洽談價格。3)設(shè)法與供應(yīng)商簽訂長期合約。4)積極尋求新的供應(yīng)商。5)應(yīng)保有安全存量。6)買方應(yīng)設(shè)法做到"自給自足"。7)應(yīng)積極尋求替代品。8)著手工程研究來獲取較低的采購成本。9)自行前往供應(yīng)商處提貨。

Q4.當(dāng)買賣雙方勢均力敵時，應(yīng)采取何種采購策略?

采取平衡策略。其行動方針如下：1)交貨正常則應(yīng)保持現(xiàn)況;若有廠商發(fā)生延遲交貨或數(shù)量不足，則在尋求其他廠商承諾后，才謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)移數(shù)量。2)買方可尋機會要求賣方降價。3)買方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購。4)擇優(yōu)選用新的供應(yīng)商，替代比較不利的來源。5)應(yīng)保持相當(dāng)存貨以為緩沖。6)若買賣雙方配合尚好，則無需設(shè)廠制造;但若雙方關(guān)系日漸惡化，應(yīng)考慮自行開發(fā)來源的必要。7)引介替代品造成優(yōu)勢。8)由于價格工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜。9)視其買方是否較賣方誰有優(yōu)勢?而要求賣方FOB還是C&F。

國家職業(yè)資格采購師是我國政府認可并頒發(fā)的證書，有別于其他類別的采購培訓(xùn)證書，該類證書并沒有從業(yè)的資格限制，只是技能的一種教育學(xué)習(xí)，并不是國家資格的認定，而國家職業(yè)資格采購師將是從事采購職業(yè)工作的資格門檻。

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