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淘寶代運營選款的重要性及如何選款？——南京艾莎電商 

❶:選品的重要性
每個淘寶人在決定做淘寶時，第一個問題就是——賣什么？
淘寶有強大的分銷系統，早期很多淘寶人只要喜歡，就可以一鍵上架銷售。發現這個類目自己不喜歡或不擅長，又換一個類目也很容易。但這樣做淘寶，純屬玩票，不算已經下定決心。
在早期的淘寶個人信譽頁，也可以看到該店鋪的銷售類目占比，垂直占比度越高，店鋪在權重上也會更有利。
類目選擇，屬于店鋪選品大方向。所要考慮的無非就是三類：標品、非標品和身邊有利的固定貨源。
對于標品來說，只要確定了定位，選品的細分方向不需要太傷腦筋。比如對電子產品等標品來說，品類少、固定價格和人人皆知等特性，決定了標品依仗的就是店鋪，只要店鋪讓買家信任，銷量就不成問題。全淘寶銷售的iPhone X理論上都是同一款，買家需要考慮的只有一個問題：這家的是正品還是翻新機？這時，被質疑的不是商品，而是店鋪。
有些淘寶賣家背靠便利的市場，只要帶貨進入淘寶，就能看到機會。比如浙江紹興是全亞洲最大的紡織品市場，幾乎全中國的布料都會到紹興批發。于是，紹興的窗簾銷售和設計就很火爆，很多當地的淘寶店都以窗簾為主要品類，這種背靠市場的賣家，只需要根據用戶畫像來確定商品檔位即可，窗簾布料、花色、運輸等幾乎都是統一的。
選品空間最大的，在于那些非標品賣家。因為非標品價格不確定、風格不確定、價格不確定，可操作空間大，也就意味著利潤大，成本也高。有很多不被看好，甚至沒有需求的商品需要長時間的市場教育，才能打開市場。比如某服裝品牌X帛的早期，創始人拿著圖紙去找人加工，都沒人接。大家覺得這種民族服飾不會有人喜歡，如今這個市場已經儼然紅海，涌入了無數跟風覓食者。
選品就是確定方向，并且將第一波商品扔向市場，通過用戶反饋的數據作出相應調整。再不斷去修改后續商品的風格、價格和方向。這樣的店鋪，會逐漸吸納、培養更多自己的忠實客戶，甚至是粉絲，持續關注店鋪上新。
所以，選款就是根據最初的人物畫像、確定非標品的風格、價格和方向，并及時根據反饋，作出調整。
❷：如何選品？
行業預測。在有用戶反饋數據之前，只能靠對市場對敏感度來進行行業預測，也可以借助一些第三方工具等。
市場調研。這一步非常重要，幾乎決定了店鋪后期的選款和定價，其實，市場調研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現在已經日臻進化，越來越完善，在這里可以看出非常多的門道。比如，在你的這個類目里輸入關鍵詞和長尾詞，根據搜索結果，用表格列出商品數量、價格分布、銷量、評價及其他同行的詳情頁……如果你夠專業，還可以建立更清晰的函數圖表。
通過這些數據，你可以大致知道這個品類的基本銷量和市場有多大，利潤率多高，以及你將面對的同行做得好不好，和他們相比，自己能否超過平均線。
人群和受眾，清晰的人物畫像。實際的人群畫像和心中預期是兩個概念，這中間肯定會存在差距，運營所有的努力在于兩點。第一，根據市場反饋逐漸調整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。第二，根據實際和預期的差距進行調整，努力讓實際的用戶與預期接近。這樣的店鋪就是在穩步前進。
差異化。對于已經成熟的市場來說，一個新加入的店鋪憑什么讓別人選擇你？一定得有值得別人信任的點——差異化。不管是價格、更有保障的商品質量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統，都屬于塑造差異化的范疇。
垂直分類。市場分類越來越細，垂直細分小類目其實有很大市場，有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤，他們不需要和大品類競爭，進來的流量都能高度精準，這樣的店鋪轉化率往往非常高。已經確定好的高垂直分類，就不要輕易加入其他品類來污染商品池。
市場教育。如果你堅信你的選品會有市場和未來，那就給市場一點時間，讓買家慢慢發現你。拓荒者和第一個吃螃蟹的人，往往都會獲得豐富回報。
❸：店鋪布局
有主賣款和引流款。這是最常見的做法，主賣款會花最多的心思和精力去優化，關注數據，上正軌后，不推薦頻繁改動。要保證該鏈接的絕對安全。引流款則不同，會通過一些淘寶客、活動及其他形式將買家吸引進店，并在引流款里，做好主賣款的互相跳轉橋梁，兩者間有強關聯性，讓進來的每個人有點擊的欲望。最好兩者之間，還有搭配優惠套餐等操作。

同類商品，價格差距別太大。店鋪和商品，在整個淘寶里會被打上標簽，類目垂直了，才能更精準。同理，價格也一樣，如果價格差距太大，價格標簽就會模糊，淘寶不知道該推薦給什么人群，那很可能就不會推了。
垂直類目里的細分品類，每個類目有一個引流款。如果每一個細分小品類（比如T恤、上衣、短褲）都有一個主推款在搜索的靠前位置，那整個店鋪就像插上了翅膀，多引擎驅動，飛得又高又穩。