青島>艾莎電商淘寶代運營>供求信息

淘寶代運營分享直通車多計劃精準投放玩法 

淘寶代運營分享直通車多計劃精準投放玩法（下）

今天，繼續(xù)聊昨天的話題，昨天講了兩個案例，相信關(guān)于直通車多計劃的精準投放，你已經(jīng)有一定的思路了，今天我們繼續(xù)細化維度，在不同的維度里，去做一些計劃上的細化。

昨天講了，如果是一個通用產(chǎn)品，盡量不要只放在一個計劃除此之外，還有些衍生玩法。首先，可以建立單獨計劃，在所在地附近地域投放時，主圖主打順豐包郵，這時你的對手還在發(fā)普通快遞，那你在速度上會更有優(yōu)勢。

當然，地域優(yōu)化不僅僅是速度，還可以優(yōu)化很多創(chuàng)意，比如【江浙滬地區(qū)專屬優(yōu)惠券，點擊領(lǐng)取】、【上海地區(qū)請點擊】等。還可以避開競店所在的地區(qū)投放。

接下來是投放時間優(yōu)化，有學員會問半夜要不要投放直通車？其實，如果你的錢白天都不夠用，晚上就不需要投放了，如果資金充足，還是可以投放半夜的。

你可能會覺得，因為半夜沒有客服值班，所以顧客就不會買。其實錯了，顧客在半夜可以收藏，可以加購，第二天醒來后可以買。所以無需要考慮半夜的ROI，只要考慮整個轉(zhuǎn)化周期的ROI就可以了。

因此半夜投放直通車還是有價值的，并且半夜的直通車價格也比較便宜，可以用一個比較便宜的價格買入更多的收藏加購，如果產(chǎn)品不需要詢單，就更不需要有其他顧慮了，在投放時間上也能做相應的創(chuàng)意圖，比如【凌晨下單，拍下立減5元】。

最后來看下人群溢價，就是根據(jù)不同的人群，做不同的創(chuàng)意圖，這要跟計劃里的關(guān)鍵詞配合。比如，這個計劃投放的是高消費人群，可以給出比較干凈的主圖。

比如，這個計劃投放的是收藏加購過產(chǎn)品的顧客，就是重定向，是興趣顧客，這時可以給出促銷優(yōu)惠券的主圖。

比如，這個計劃是針對老顧客的，需要老顧客做復購，可以給出老顧客專享價，或者直接送贈品，都是可以的。

所以，直通車多計劃精準投放的核心，就是在不同的維度里做得更加精準。里，這樣關(guān)鍵詞會很泛，人群就不精準，并且直通車創(chuàng)意圖也沒辦法做到點擊率很高，所以要把計劃分開來。

其實直通車還有很多的維度，比如關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞要給出不同的創(chuàng)意，如果要賣大號垃圾袋，創(chuàng)意就要體現(xiàn)出大號，光在創(chuàng)意圖上寫大號，買家是感知不到的。

你可以把垃圾袋撐起來，安排一個人站在旁邊，這樣買家就能知道這是大號垃圾袋了，那在這個關(guān)鍵詞下匹配是很精準的，這樣就可以把【大號垃圾袋】相關(guān)的關(guān)鍵詞全放在這個計劃里。

地域維度也能優(yōu)化，我們可以投放快遞隔天就能到的地區(qū)，在主圖上寫次日達，提升點擊率，比如在上海做淘寶，江浙滬地區(qū)基本第二天就能到，本地地區(qū)甚至可以當日達（順豐當日件、閃送）。

如果做地域篩選，再配上相關(guān)主圖，點擊率是很高的，當然也要看顧客對收到產(chǎn)品的速度要求高不高，如果是賣鮮花的，這招絕對管用，每到節(jié)日或者紀念日，男生都會送花，這時主圖體現(xiàn)上海本地，地域只投上海本地，點擊轉(zhuǎn)化一定很高。