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山東二二復(fù)制獎(jiǎng)金結(jié)算軟件公司，直銷公司的獎(jiǎng)金制度分類
依據(jù)相關(guān)文獻(xiàn), 直銷公司的報(bào)酬制度可歸納為如下七種、傭金制度指訂貨折扣, 或稱零售毛利, 凡直銷商向公司訂貨皆有折扣, 此部分可視公司的訂價(jià)政策而定。
1、獎(jiǎng)金制度由直銷公司付與直銷商的金額即為獎(jiǎng)金、包括領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。
2、獎(jiǎng)品制度公司以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)直銷商的貢獻(xiàn), 常有汽車獎(jiǎng)勵(lì)制度, 或給予購車補(bǔ)貼, 但愈來愈多的直銷公司以現(xiàn)金替代實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
3、旅游制度包括休閑旅游和會(huì)議旅游, 后者包括旅游研討會(huì)。
4、晉升制度隨著業(yè)績(jī)不斷成長(zhǎng), 職級(jí)或頭銜也會(huì)改變,榮譽(yù)、身份和地位也愈高, 所能享受的特殊權(quán)利愈多, 每個(gè)職級(jí)的意義都代表直銷商所付出的心血。直銷晉升結(jié)構(gòu)為梯型,不同于傳統(tǒng)組織之金字塔型結(jié)構(gòu), 且不受年資、學(xué)歷等背景限制。
5、表揚(yáng)制度公司藉媒體或聚會(huì)公開表揚(yáng)優(yōu)秀人員, 同時(shí)也贈(zèng)送一些具有公司象征的物品, 如獎(jiǎng)?wù)碌取?br /> 6、競(jìng)賽制度包括銷售競(jìng)賽及招募競(jìng)賽, 為一種短期的激勵(lì)計(jì)劃。
從上可看出, 直銷商的報(bào)酬內(nèi)容不包括底薪和一般福利,故直銷商獎(jiǎng)酬制度的組合本質(zhì)上是一種依業(yè)績(jī)水準(zhǔn)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)制度。

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