“雞蛋從外邊被打破，只能當做別人的食物；雞蛋從內部打破，會孕育出新的生命。”正如中國印刷及設備器材工業協會數碼及網絡印刷分會秘書長張建民所說，企業的探索不斷拓展著數字印刷行業的邊界。
 
　　從改變觀念開始
 
　　在2015中國數字印刷聯盟高峰年會上，上海數字印刷行業協會秘書長潘曉東提出了3個問題：一是數字印刷是行業未來趨勢所向，但隨著市場上參與的企業不斷增加，一些企業的日子逐漸難過起來；二是非出版集團系統內的數字印刷企業面臨著尋求按需印刷市場的問題；三是如何通過整合使碎片化訂單達到規模化定制要求，也是要解決的問題。這3個問題讓不少數字印刷行業先行者感同身受，也是一些企業仍在對市場進行觀望的重要原因。
 
　　“我們最先考慮的不是訂單問題，我們面臨著全媒體發展的挑戰與訂單碎片化的現實。”江蘇鳳凰新華印務有限公司總經理張在健如是說。作為鳳凰出版傳媒集團旗下企業，江蘇鳳凰新華印務有限公司不可避免地要考慮如何進行數字化發展。數字印前處理中心、云計算處理中心、云印刷平臺……鳳凰集團建設所有工程都圍繞全媒體和訂單碎片化兩個課題開展。
 
　　引導客戶“為”與“不為”
 
　　在激烈的市場競爭中，企業總面臨著“為”與“不為”的抉擇。高峰年會上，兩個在該領域的先行者在分享自身經驗時也透露出引導客戶的重要性。
 
　　東莞中編印務有限公司作為服務于歐美國家出版業的出口型企業，面臨著國際出版市場變化的挑戰。該公司執行董事兼行政總裁謝葆德表示，在近些年尤其是剛剛過去的2014年，有個很明顯的趨勢是歐美國家的出版集團將一部分印刷業務拿回本國生產，這樣的情況影響了東莞中編印務有限公司對于數字印刷的投資。2011年該公司新上了噴墨數碼印刷機，2014年公司的數字印刷產能隨著個性化市場的發展逐漸發揮出來。“數字印刷企業要從按需出版的角度考慮如何配合出版企業。”謝葆德認為，從客戶的角度出發來考慮問題，對提供數字印刷服務的企業來說非常重要。他表示，印刷企業要與出版社老總或財務總監對接，因為下訂單的跟單員看不到數字印刷的優勢而無法改變采購方式，老總或財務總監則能看到數字印刷帶來的總體的成本效益。
 
　　修煉自身跳出“圍城”
 
　　數字印刷的商機在哪里？先行者們的經驗告訴躍躍欲試者，修煉自身與跳出“圍城”都很重要。在謝葆德看來，根據設備性能等情況，企業可以把數字印刷業務往更深的領域發展。今年東莞中編印務開始提供增強現實技術的服務，幫助客戶利用數字印刷和物聯網向讀者提供內容更豐富的印刷品。
 
　　保諾時公司2014年投入了30%的時間，依靠獨立的IT團隊，通過建設IT基礎設施拓展了并不是企業專長的噴畫市場。徐柏煒認為，保諾時公司能夠將噴畫業務拓展到馬來西亞、新加坡和歐洲，較強的IT能力是成功的重要原因。“我們擁有很大的數據庫，運用現有的數據庫發展潛在客戶和新業務，是保諾時公司未來發展的方向。”徐柏煒希望，今后保諾時公司可以創造新的需求，帶給客戶新的業務模式。

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