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品牌價(jià)值如何塑造?
大家知道吉利汽車與奔馳的區(qū)別在哪兒?jiǎn)�？大概在如下五個(gè)方面都不一樣。第一個(gè)方面是“功能”，奔馳可以產(chǎn)生精神上的享受，但吉利做不到；第二個(gè)方面是“品質(zhì)”，無(wú)論從材質(zhì)上工藝上還是造型上，奔馳都明顯高于吉利，第三個(gè)方面是“包裝”配置，吉利也不可與奔馳同日而語(yǔ)；第四個(gè)方面是“服務(wù)”，吉利更是不能望其項(xiàng)背。上面的這四條，吉利哪樣都比不過(guò)奔馳，為什么還有人買吉利呢？大家肯定會(huì)回答：吉利便宜呀。沒(méi)錯(cuò)，消費(fèi)者還有考慮第五個(gè)方面“價(jià)格”。

以上只是做了個(gè)車品牌的對(duì)比，對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者都要從功能、品質(zhì)、包裝、服務(wù)和價(jià)格這五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行選擇，所不同的是，人們對(duì)五個(gè)方面的重視程度不同，也就是說(shuō)對(duì)這五個(gè)方面的排序不同，人們總是把最在乎的方面排在前面，把不太在乎的排在后邊。這種按價(jià)值大小的排序，就叫“價(jià)值模式”。消費(fèi)者憑什么選擇品牌？憑的就是自己的價(jià)值模式。哪個(gè)品牌的價(jià)值模式跟消費(fèi)者的相同，該類消費(fèi)者就購(gòu)買哪個(gè)品牌。因?yàn)橥瑯拥娜巳浩鋬r(jià)值模式大抵是相同的，所以企業(yè)為了確定品牌的價(jià)值模式，往往先把目標(biāo)人群確定下來(lái)，然后研究目標(biāo)人群的價(jià)值模式，然后再根據(jù)目標(biāo)人群的價(jià)值模式確定產(chǎn)品的價(jià)值模式。

根據(jù)“價(jià)值模式”理論，我們可以得出：同行不一定是對(duì)手，真正的對(duì)手是價(jià)值模式相同的同行。所以，吉利成為不了奔馳的對(duì)手，因?yàn)殚_奔馳的人，把吉利車白給他開，他也不要。價(jià)值模式與品牌的“特點(diǎn)”有關(guān)。
“價(jià)值模式”理論適用于一切品牌，凡品牌必有清晰的價(jià)值模式。沒(méi)有特點(diǎn)和價(jià)值模式的“品牌”永遠(yuǎn)成為不了品牌。
在策劃層面，沒(méi)有跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是設(shè)計(jì)不出來(lái)讓人眼前一亮的價(jià)值模式的，所以凡是專做哪個(gè)行業(yè)的策劃公司根本就不懂策劃。有些老板在咨詢的時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們做過(guò)我們這個(gè)行業(yè)嗎？好像做過(guò)就放心似的。
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