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概述：競(jìng)價(jià)推廣效果波動(dòng)的常見原因，以及優(yōu)化方案。
為了讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷30天快速見效，“快效系統(tǒng)”企業(yè)推廣賬戶上線前，為規(guī)避因賬戶設(shè)置不合理、誤操作等燒錢的風(fēng)險(xiǎn)；牛商網(wǎng)快效產(chǎn)品競(jìng)價(jià)負(fù)責(zé)人將對(duì)客戶的競(jìng)
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胖達(dá)（網(wǎng)銷客服）：怎么回事，今天推廣效果怎么不好呢？到現(xiàn)在為止連同期一半的量都沒有。
腿澤（競(jìng)價(jià)人員）：……
腿澤（競(jìng)價(jià)人員）：大概是因?yàn)檫@個(gè)吧
胖達(dá)（網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T）：……，%&*#
在進(jìn)入正篇以前，我強(qiáng)調(diào)，雖然推廣運(yùn)營(yíng)是有技術(shù)門檻的，但第一時(shí)間拿萬(wàn)年歷來(lái)解釋效果不好，這個(gè)理由是什么鬼？真的不怕被老板打死么。那么，當(dāng)常規(guī)推廣出現(xiàn)效果波動(dòng)的時(shí)候，我們?nèi)绾稳ヅ挪楹瓦_(dá)到優(yōu)化的效果呢？
之前在KFC任副店長(zhǎng)的時(shí)候，和設(shè)備經(jīng)理聊天，他告訴我，他接到的90%的機(jī)器故障報(bào)修的真實(shí)原因都是：沒開開關(guān)和沒插電源……
同樣的，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣效果出現(xiàn)異常波動(dòng)的時(shí)候，第一時(shí)間應(yīng)該去排除基礎(chǔ)的因素：
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網(wǎng)站是否能正常打開，打開速度有沒有異常？特別是著陸頁(yè)！
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在線溝通工具和電話是否能正常訪問(wèn)？
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推廣時(shí)段是否設(shè)置錯(cuò)誤？
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推廣費(fèi)用消耗完了？計(jì)劃單元等是否暫停了？
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有沒有大量創(chuàng)意被拒的情況？
等等，還有一些其他的基礎(chǔ)因素，排查這些是非常快速的，而且對(duì)于效果來(lái)說(shuō)影響也最為直接。
基本因素都沒有問(wèn)題的前提下，就該進(jìn)入后臺(tái)查看數(shù)據(jù)了。操作方法：進(jìn)入百度推廣后臺(tái)→推廣報(bào)告，下圖中框住的這些數(shù)據(jù)重點(diǎn)查看：
1、查看賬戶報(bào)告
搜索引擎的消費(fèi)情況分為PC端和移動(dòng)端，一般來(lái)說(shuō)，都可以通過(guò)在線溝通工具的來(lái)源和電話量的情況初步判斷是兩個(gè)部分哪個(gè)出現(xiàn)較大問(wèn)題。
舉個(gè)栗子，如果是電話量顯著減少，那么應(yīng)該是移動(dòng)端出現(xiàn)問(wèn)題的可能性較大。
2、查看關(guān)鍵詞、搜索詞報(bào)告
百度變?yōu)?個(gè)廣告位以后（現(xiàn)在又加了1個(gè)，度娘這一出出的，我也不好說(shuō)什么），匹配的詞庫(kù)就好像被釋放的洪荒之力，敢開短語(yǔ)核心和廣泛的業(yè)務(wù)核心詞的話簡(jiǎn)直就是土豪級(jí)別。否定關(guān)鍵詞上限200個(gè)完全不夠好吧！
如果不是老司機(jī)的，建議還是跟我一樣，基本就在精確和短語(yǔ)精確的范圍里玩，開點(diǎn)低價(jià)的核心廣泛長(zhǎng)尾詞為拓詞做準(zhǔn)備就好了。
3、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比的差異
首先，賬戶里的關(guān)鍵詞的詞量要足夠，不管什么行業(yè)；比如，日消費(fèi)在5000以上的賬戶至少應(yīng)該是30000以上的詞量。
只要出現(xiàn)效果大幅波動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)占比的關(guān)鍵詞肯定是不一樣的，簡(jiǎn)單用個(gè)EXCEL的透視表功能，就可以進(jìn)行比較了。通過(guò)與效果好的時(shí)候?qū)Ρ龋涂梢哉业叫枰獌?yōu)化的關(guān)鍵詞了。
因?yàn)樾腋６际窍嗨频模啾苿t各有各的苦逼。不同關(guān)鍵詞背后的大數(shù)據(jù)是龐大的，代表了不同的心理狀態(tài)，不同的需求意圖。要?dú)w納的是你的主力轉(zhuǎn)化詞（直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化），而不是“我以為這個(gè)詞還不錯(cuò)”。
4、排名的變化
90%的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名一般都是要在前3才能有量的保證，在這個(gè)位置才能比拼的是創(chuàng)意和著陸頁(yè)的高低。
還是說(shuō)到主力轉(zhuǎn)化詞上面，建議為主力轉(zhuǎn)化詞建立個(gè)監(jiān)控文件夾，長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)分析來(lái)說(shuō)，間接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名掉的厲害，對(duì)轉(zhuǎn)化效果影響來(lái)說(shuō)比直接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響還要厲害。
4、創(chuàng)意的疏漏
其實(shí)這個(gè)還是屬于基礎(chǔ)因素里的一項(xiàng)，最常見的疏漏在于：創(chuàng)意寫的是“5月大優(yōu)惠，買電腦送飛機(jī)！”結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)6月了！基本每月底5天左右的時(shí)間，做好活動(dòng)創(chuàng)意修改規(guī)劃就很難出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。
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