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「網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)」單品致勝，打造爆款的思維布局

單品致勝是網(wǎng)店飛躍的不二法寶，打造一個(gè)爆款是網(wǎng)點(diǎn)快速突破的必由之路。那么今天就來(lái)和大家說(shuō)下，關(guān)于打造爆款要如何去規(guī)劃。

經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)新品計(jì)劃和布局是每個(gè)店鋪所必須的技巧，水平高低將直接影響到單品未來(lái)走勢(shì)，甚至是整體的店鋪。所以關(guān)于這方面，不管是對(duì)于新老賣家都是需要牢牢掌握的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)技巧。

一：制定目標(biāo)

這個(gè)目標(biāo)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，量力而行，一口是吃不成一個(gè)胖子的。在制定這個(gè)目標(biāo)之前，我們要考慮兩點(diǎn)，①心里預(yù)期是多少②自己的資金是多少

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如你的目標(biāo)是日出100單，有5萬(wàn)的資金（不含備貨）。那么這個(gè)計(jì)劃如何做呢？很簡(jiǎn)單，找到一個(gè)你預(yù)期的競(jìng)品，去模仿他的路線去操作就可以了。下面一步步來(lái)教大家去操作：

1）打開生意參謀后臺(tái)，進(jìn)入市場(chǎng)排行，商品單日高流量查看，尋找符合的競(jìng)品。然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)

2）通過(guò)生意參謀指數(shù)還原工具（如果大家有需要的，可以免費(fèi)給大家分享），我們可以得到以下數(shù)據(jù)：

3）然后篩選直通車來(lái)源，拉取起爆期間訪客數(shù)，計(jì)算它的增率和合計(jì)訪客數(shù)。再去直通車流量解析看點(diǎn)擊行業(yè)均價(jià)（PPC均價(jià)），找和我們產(chǎn)品比較相似的相對(duì)較大的關(guān)鍵詞，可以多看幾個(gè)，綜合一下估一個(gè)大概的值。算出直通車的總花費(fèi)（合計(jì)訪客*行業(yè)均價(jià)*1.2）

然后來(lái)預(yù)計(jì)一下新品的花費(fèi)，

測(cè)款：1000-2000元，

主圖：1000元，

基礎(chǔ)銷量：50*20+50*6=1300元（50個(gè)基礎(chǔ)銷量和6個(gè)買家秀），

詳情頁(yè):300元

基本上這些就足夠了，如果你的資金充裕，那你可以在提升一下。前期準(zhǔn)備費(fèi)用總計(jì)4600元，不到5000元。當(dāng)然你可以拿出30%的浮動(dòng)資金，視你類目熟不熟再?zèng)Q定

二：實(shí)操推廣

1）先看競(jìng)品操作天數(shù)有幾天，模仿它安排排單。現(xiàn)在是八月份了，我們可以安排一個(gè)從8月1日開始的推廣計(jì)劃。

2）劃分過(guò)程期，

前三天作為測(cè)試期，測(cè)款測(cè)圖，能差不多達(dá)到競(jìng)品的點(diǎn)擊率就夠了。之后是推廣期，推廣期又細(xì)分成3天權(quán)重期，3天PPC降價(jià)期，之后是穩(wěn)定上漲期。我們可以復(fù)制競(jìng)品點(diǎn)擊量，按照它的趨勢(shì)去安排我們每天的點(diǎn)擊量，權(quán)重期間PPC出價(jià)按行業(yè)均價(jià)的3倍給到，PPC降低期內(nèi)一天天下調(diào)出價(jià)，穩(wěn)定上漲期略高于行業(yè)均價(jià)就行。（競(jìng)品點(diǎn)擊量增長(zhǎng)如果不理想可以做微調(diào)，更合理的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但注意總訪客不要變化，每天保持增長(zhǎng)趨勢(shì)）同時(shí)前面三天要做基礎(chǔ)銷量，后面一直做催收或催評(píng)價(jià)就好。

整個(gè)計(jì)劃是靈活的，視自身具體情況調(diào)整。比如說(shuō)ppc短時(shí)間降不下來(lái)，那可以延長(zhǎng)時(shí)間；或者基礎(chǔ)銷量想做好權(quán)重，可以不進(jìn)行點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，到降價(jià)期再提升點(diǎn)擊量，多花一點(diǎn)兒錢。

如果你實(shí)際操作后發(fā)現(xiàn)做不到同行的轉(zhuǎn)化，那流量就往上翻；如果某一天點(diǎn)擊跟不上，那后一天就提上來(lái)。但要注意的是，整個(gè)過(guò)程中要不斷參考同行數(shù)據(jù)，看他呈什么趨勢(shì)，差別不要大

最后達(dá)到目標(biāo)后，不管競(jìng)品有沒有縮減，你已經(jīng)可以縮減直通車了。分兩步，先穩(wěn)定幾天不漲，看單量穩(wěn)不穩(wěn)，穩(wěn)的話每天10%下調(diào)車費(fèi)就可以了。有朋友會(huì)問(wèn)開著直通車多些流量不好么？可以，但沒必要。直通車是要花錢的，免費(fèi)流量能夠支撐住就可以了。

以上說(shuō)是方法是舉例說(shuō)明，有的類目客單價(jià)比較低，日出100單是要虧的。這個(gè)你按照情況自己去計(jì)劃就好了。

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作者：艾莎電商