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找淘寶藍(lán)海小類目及運(yùn)營(yíng)深度分析干貨，極致跟遵循藍(lán)海——艾 

找淘寶藍(lán)海小類目及運(yùn)營(yíng)深度分析干貨，極致跟遵循藍(lán)海——艾莎電商南京玄武代運(yùn)營(yíng)

我是專業(yè)挖掘藍(lán)海小類目的
現(xiàn)在這些培訓(xùn)講師講的都是什么女鞋。女裝，男鞋，家具，包包這些大類目，聽都聽膩了，聽都聽煩了，而我就與眾不同了，實(shí)實(shí)在在講干貨，自己經(jīng)驗(yàn)所分享，我主要是做小類目的。
我今天講的是小類目，而且是藍(lán)海小類目。藍(lán)海是什么？
藍(lán)海非常簡(jiǎn)單，就是人少錢多。而藍(lán)海小類目在明細(xì)一點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)力度很小，購(gòu)買的人比較精準(zhǔn)，同行商家少，投入也是比較小，從兩個(gè)維度來講-時(shí)間，金錢。關(guān)于運(yùn)營(yíng)方面也不用太厲害，利潤(rùn)大，單量低，發(fā)貨不累人，學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)也很明確。
關(guān)于這方面適合什么樣的人去做呢？
首先跑不掉的是新手小賣家，還有那些正在迷茫期的沒有什么思路就是想賺錢的，像以前的行業(yè)不賺錢了的現(xiàn)在想換行業(yè)換產(chǎn)品的，另外還有一些平時(shí)時(shí)間不多的要正常上班的上班族這類的單子少，那花費(fèi)在上面的時(shí)間就很節(jié)省很多，或者做的是季節(jié)性產(chǎn)品的商家，而我們今天講的藍(lán)海是沒有季節(jié)性的什么時(shí)間都可以做，
怎么去找小類目呢？可以借助一些查排名的小工具，去一個(gè)一個(gè)類目的去找，找到類目以后我們還要細(xì)分，還要去分析，可以看自己熟悉的產(chǎn)品，也可以去找一個(gè)我都不知道他是什么的的產(chǎn)品，我一般都是喜歡去找自己都不知道都不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品，跳出自己的舒適圈，去接觸那些新東西，這樣可能會(huì)有一些更新奇的發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的過程，就比如說在我們五金里面就有很多藍(lán)海，只要自己肯去留心觀察，靜下心來挖掘，在五金里找200個(gè)小類目，從當(dāng)中找出藍(lán)海類目2-3個(gè)，在前期你可能會(huì)花費(fèi)比較多的時(shí)間，有可能是10天，有可能是半個(gè)月，這個(gè)時(shí)間肯定是要花的。但是如果你們真的找到的話，一個(gè)月賺小20w是沒有問題的。
那我們?cè)鯓颖鎰e出這個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品呢？
首先第一點(diǎn)就是首要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠很強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)做的渣渣的，不會(huì)做直通車，不會(huì)做鉆展，什么都不會(huì)的，他不會(huì)開直通車，那直通車的價(jià)格就會(huì)好嗨哦，價(jià)格會(huì)非常的低。看了生意參謀，搜索瀏覽，轉(zhuǎn)化方面的數(shù)據(jù)都還可以的話，同行連車都不會(huì)開，你就直接就去踐踏這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)就可以了，只要你運(yùn)營(yíng)過關(guān)，那整個(gè)類目百分之80的流量成交都會(huì)轉(zhuǎn)向你了，想想都是一件非常爽的事。可能有些朋友就會(huì)覺得有些輕浮，不切實(shí)際的白日夢(mèng)的樣子，但是我現(xiàn)在可以給你舉個(gè)例子：
母豬產(chǎn)床，母豬產(chǎn)床的價(jià)格偏高，關(guān)鍵詞搜索量也還可以，轉(zhuǎn)化率也在3%左右，直通車1塊錢。但是就是還沒有一個(gè)店鋪可以做的非常爆，類似的的還有家禽脫毛機(jī)，這種轉(zhuǎn)化，這種數(shù)據(jù)可真是可遇不可求的啊。你們都可以上去看看。
那這個(gè)產(chǎn)品能不能做呢？看搜索人氣比較高的，在線商品數(shù)相對(duì)比較少的。商城占比數(shù)低于50%，直通車參考價(jià)在一塊錢左右的額，盡可能越低越好，甚至有些類目的商家是不開車的，只要你有運(yùn)營(yíng)直接整個(gè)類目都是你的了。另外幾個(gè)點(diǎn)我也反復(fù)提了很多遍，高轉(zhuǎn)化率，即時(shí)成交，有收益，高客單價(jià)，選擇越高越好因?yàn)檫@類產(chǎn)品價(jià)格還沒有透明，有些賣幾十塊，有的卻可能賣幾百塊。這樣我們才會(huì)有高利潤(rùn)。
最后貨源方面，直接去阿里找，前期沒有錢肯定是代發(fā)，，關(guān)于詢價(jià)方面一定得要做到位，要不阿里吃你差價(jià)會(huì)吃的很慘。
還有我一直都覺得很多人對(duì)于藍(lán)海的定義非常的模糊：
其實(shí)藍(lán)海有特別特別多的定義，這次我主要說的極致藍(lán)海，這個(gè)應(yīng)該是我一直在遵循的藍(lán)海。很多人一上來就會(huì)問我，藍(lán)海關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我這個(gè)時(shí)候會(huì)告訴他。第一個(gè)是滿足基本的搜索量，第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。搜索量我們一定要看7天，因?yàn)楸旧硭{(lán)海關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠不穩(wěn)定了數(shù)據(jù)。7天比較有參考性，至于說搜索量起碼300以上吧！轉(zhuǎn)化率我通常不看，因?yàn)樵诳淳蜎]有詞語(yǔ)了！

所以第一個(gè)指標(biāo)是 7天搜索人數(shù)是300以上
第二個(gè)指標(biāo)是產(chǎn)品量，生意參謀會(huì)給出一個(gè)在線商品數(shù)，說實(shí)話特別特別的不準(zhǔn)，不信你就試試把在線商品數(shù)200的詞語(yǔ)拿去淘寶中搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多詞語(yǔ)，綜合搜索頁(yè)面有100頁(yè)以上.這個(gè)是淘寶的匹配模式，所以我提出的第二個(gè)指標(biāo)是綜合搜索頁(yè)面不建議超過200個(gè)產(chǎn)品！為什么是綜合，做店群的都是拿綜合排名。你別不信。你把自己實(shí)時(shí)訪客的關(guān)鍵詞拿去搜索，看看你那些關(guān)鍵詞銷量排名你在哪里。

最好控制在30以內(nèi)。控制的頁(yè)面越少越好，有一段時(shí)間，我做測(cè)試，控制在5頁(yè)以內(nèi)。基本上線1到2天。直接訪客突破1000.沒辦法排名太好獲得了。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都不存在。不過困難點(diǎn)在于1.如何獲得大量的關(guān)鍵詞。2.如何批量化分析手機(jī)端頁(yè)面數(shù)量。一個(gè)是秒殺市面所有的生意參謀采集，一分鐘采集500個(gè)詞語(yǔ)。封號(hào)優(yōu)化過，我們自己用了半年都安全，我不知道為什么市面上那些軟件咋那么慢。那種效率你們咋去找詞語(yǔ)！一個(gè)是批量化分析手機(jī)端的一個(gè)簡(jiǎn)單步驟，基本上市面上我還沒有聽說過誰(shuí)有做的。大家似乎都覺得很難實(shí)現(xiàn)吧。