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社區(qū)團(tuán)購是從平臺型電商向社交電商轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物。相較于前置倉與mini店，社區(qū)團(tuán)購更容易進(jìn)入下沉市場，因?yàn)槠浯┩噶Ω鼜?qiáng)，目前社區(qū)團(tuán)購的主要戰(zhàn)場聚焦2~6線城市，與前置倉形成錯(cuò)位競爭。拼團(tuán)模式能夠崛起的主要原因，一是通過集采集配的方式，規(guī)�；�地降低中間流通成本;二是以采定產(chǎn)，減少中間流通鏈路及搬運(yùn)次數(shù)。而且由于通過線上交易、線下定點(diǎn)配送、用戶自提等方式，避免買賣雙方直接接觸，疫情期間，社區(qū)團(tuán)購成為消費(fèi)者青睞的買菜重要渠道。

社區(qū)團(tuán)購存在的最大問題是對上下游渠道的把握能力較低。由于上游渠道可替代性較強(qiáng)，社區(qū)團(tuán)購面臨來自前置倉和mini店的競爭之外，還需要抵御拼多多和聚劃算等在下沉市場的沖擊。而對于下游的履約配送，社區(qū)團(tuán)購主要借助寶媽、社區(qū)達(dá)人等社會(huì)化資源，很難進(jìn)行集中管理，配送服務(wù)難統(tǒng)一，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)較高。

即時(shí)性、近場景、強(qiáng)體驗(yàn)、追求高性價(jià)比是生鮮電商永恒的追求，在實(shí)現(xiàn)這一系列追求的途中，獲客成本逐年攀升，平臺林立，新平臺已經(jīng)很難取得用戶量大爆發(fā)，加上線下渠道復(fù)雜多變、上游低集約度以及低毛利現(xiàn)實(shí)，生鮮電商燒錢問題難以解決。但由于疫情起到類似非典對“農(nóng)改超”推動(dòng)作用，我們預(yù)計(jì)線下生鮮超市將進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。與此同時(shí)，受益用戶教育，生鮮電商市占率仍然會(huì)有提升的空間。

商超一直是中國本地零售市場上占比最大的部分，在2019年貢獻(xiàn)了約本地零售額的23%。2013年前后，提到商超零售人們首先會(huì)想到逛超市，而消費(fèi)者的商超需求主要也是通過單一的線下渠道滿足。盡管線下超市距離末端消費(fèi)者更近，未來商超部門的大部分零售額仍然會(huì)源于線下店，但近年來，消費(fèi)者還是見證了即時(shí)零售的快速發(fā)展，這是因?yàn)榧词沽闶劢o需求和供給兩端帶來的好處。從消費(fèi)端來看，消費(fèi)者可以通過超市的線上渠道瀏覽、比較和購買商品，省去了交通和線下逛超市的時(shí)間，且即時(shí)物流的快速發(fā)展?jié)M足了消費(fèi)者的商品即時(shí)性需求。對于供給端的商家而言，線上渠道拓展了線下商超的消費(fèi)半徑約3-5公里，這意味著商超擁有了更多的潛在消費(fèi)人群。此外，盡管超市部門具有非周期性，但許多線下零售商的成長卻受到傳統(tǒng)的、效率低下的關(guān)鍵活動(dòng)的阻礙，如產(chǎn)品揀選和庫存管理等，而線上零售平臺給商家提供了數(shù)字化解決方案，改善了這些問題從而進(jìn)一步提高了商超的運(yùn)營效率。

2019年，全國零售市場銷售規(guī)模平穩(wěn)增長，增速有所回落。數(shù)據(jù)顯示，全國商品零售額 36.4 萬億元，同比增長7.7%，增速較上年同期回落1.2個(gè)百分點(diǎn)，但與其他國家相比，仍處于較高水平。而13-19年商超宅配O2O市場交易規(guī)模增長更是展示出商超宅配廣闊的市場空間，交易規(guī)模從2013的8.6億元增長到了2019年的897.4億元，年復(fù)合增速達(dá)到了117%。

未來即時(shí)商超零售的發(fā)展?jié)摿�巨大。根�?jù)艾瑞咨詢，中國商超零售的線上滲透率有望從2019年的1.4%快速上升至2023年的10.6%，本地即時(shí)商超零售GMV在2019-2023年有望達(dá)到69.5%的復(fù)合增速。高速的增長源于多方共同的努力。對于消費(fèi)者而言，消費(fèi)者愿意付費(fèi)以獲得更好的體驗(yàn)，包括便利性，更廣泛的選擇性和訂單履約的即時(shí)性。對于商超而言，商超需要提升在線化的意愿，明白線上渠道的拓展不僅有利于對潛在消費(fèi)人群的拓展，也有利于優(yōu)化商超庫存水平和SKU選擇，從而加速庫存周轉(zhuǎn)并減少零售商的易腐品損失;同時(shí)，商超還要努力做到供應(yīng)鏈上游到商品結(jié)構(gòu)數(shù)字化，將所有的數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)打通、會(huì)員打通、支付打通都逐漸完善。對于即時(shí)配送平臺而言，進(jìn)一步提高配送時(shí)效并通過規(guī)模效應(yīng)等途徑降低成本，從而加強(qiáng)與零售商的合作。