淘寶電商要怎么做才能賺到錢？淘寶運(yùn)營開店培訓(xùn)
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電商分析師李成東笑道：“電商只有信息不對(duì)稱才能賺錢。”
電商不正是打破了信息不對(duì)稱才起來的嗎？怎么又說電商賺的就是信息不對(duì)稱的錢呢？
大家都知道，馬云所打造的淘寶、天貓，就是為了讓買家自由平等的選擇最高性價(jià)比的商品和賣家。
商品信息透明，商戶信息透明，購買記錄評(píng)價(jià)透明，加上支付寶，就是達(dá)到最大的消費(fèi)者利益公平。淘寶偏向買家，各位商家也是有目共睹的。
畢竟買家被傳統(tǒng)不良的實(shí)體店騙怕了，淘寶致力于打破信息的不平等不對(duì)稱，交易的不公平，淘寶天貓才抓獲買家的芳心，成為國內(nèi)最大的電商購物平臺(tái)。
這些都是不可辯駁的事實(shí)和道理，怎么就說“做電商，信息不對(duì)稱才能賺大錢的歪門邪道呢？”
賣家為什么就這么苦逼？
要在激烈的競(jìng)爭中勝出，一要靠品牌的日積月累，二要靠商品差異化。
不過，你差異化得了嗎？分分鐘被抄襲呢，今天上線的熱銷新品，三天之內(nèi)就有同款更低價(jià)的出來。
那服務(wù)差異化呢？
只要是管用的銷售策略，基本也會(huì)被學(xué)習(xí)掉，比如當(dāng)年最熱門的阿芙精油那套贈(zèng)送很多禮品，服務(wù)超級(jí)好的玩法基本已經(jīng)過時(shí)了。
你想做品牌現(xiàn)在真沒機(jī)會(huì)了，商品差異化和服務(wù)差異化基本也沒戲，那就只剩下了價(jià)格戰(zhàn)了。
在淘寶上做到長期高價(jià)格賣商品真的很難。但這似乎是大多數(shù)商家不得不面對(duì)的選擇，如果還有其它選擇的話。
因?yàn)樯唐返膬r(jià)格信息，質(zhì)量信息透明后，競(jìng)爭越來越激烈，商家只能降價(jià)來應(yīng)對(duì)，結(jié)果毛利越來越低，而人力成本越來越高，營銷費(fèi)用也越來越高，再加上淘寶偏袒用戶的投訴評(píng)價(jià)機(jī)制，刷單的信用評(píng)分機(jī)制，整個(gè)賣家在淘寶經(jīng)營的壓力越來越大，整個(gè)阿里系的生態(tài)也越來越惡化。
所以信息一旦對(duì)稱，賣家只會(huì)越來越苦逼，這是個(gè)必然！
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