東莞淘寶培訓(xùn)東莞淘寶開店班培訓(xùn)東莞領(lǐng)航電商培訓(xùn)
概述：1、清晰的活動(dòng)目標(biāo)：
拿到活動(dòng)的KPI后需要去評(píng)估KPI的可完成度，例如去年同期活動(dòng)的KPI以及完成情況，如果整個(gè)類目的年增速僅200%，而此次活動(dòng)要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是
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1、清晰的活動(dòng)目標(biāo)：
2、如何求出利益點(diǎn)：
拿到活動(dòng)的KPI后需要去評(píng)估KPI的可完成度，例如去年同期活動(dòng)的KPI以及完成情況，如果整個(gè)類目的年增速僅200%，而此次活動(dòng)要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是做夢(mèng)；圖片發(fā)自簡(jiǎn)書
2、如何求出利益點(diǎn)：
接下來就是把KPI拆解到品牌了，其實(shí)也就是貨的身上，這個(gè)部分是需要活動(dòng)和商品的同學(xué)共同完成的，有很多小伙伴覺得活動(dòng)不需要了解這些，大錯(cuò)特錯(cuò)，不了解你怎么定利益點(diǎn)，不需要面面俱到，但是基本的鎮(zhèn)店之寶需要脫口而出，價(jià)格要心中有數(shù)，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就賣39，大促價(jià)格也是38，告訴你是歷史最低價(jià)，你還高興的屁顛屁顛給主推，到后來用戶也感受不到誠意；我一般會(huì)按照下圖這樣盤品牌的貨，重點(diǎn)看銷售擔(dān)當(dāng)?shù)那?0品牌，后面的也會(huì)看，但是不重點(diǎn)評(píng)估，會(huì)按照他們的歷史成交情況，成交占比，備貨情況，毛利，來預(yù)估出活動(dòng)這些品牌需要的產(chǎn)出，比較有風(fēng)險(xiǎn)的會(huì)特別標(biāo)記出來，例如到貨有風(fēng)險(xiǎn)的，庫存緊張的，毛利可能會(huì)擊穿的，這些品牌都是需要有PLAN-B計(jì)劃的。
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