相信大部分運(yùn)營在開直通車車過程中都經(jīng)歷過一段迷茫的時(shí)間，特別是好多已經(jīng)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)直通車?yán)碚摵蟮耐瑢W(xué)在實(shí)操中還是會反復(fù)的問一些基礎(chǔ)性的問題。

　　究其原因三個(gè)方面。
　　一來對基礎(chǔ)理論知識不夠扎實(shí)。操作過程中，沒辦法與自己產(chǎn)品或者類目的實(shí)際情況相結(jié)合，或者說，自己不清楚自己開車的目的是什么，導(dǎo)致了操作中的懵逼狀態(tài)二來對開車的實(shí)操運(yùn)用不熟練，發(fā)現(xiàn)不了數(shù)據(jù)問題的同時(shí)，不知道在什么位置可以作出相應(yīng)調(diào)整三是表象對數(shù)據(jù)理解不透徹，深層是對市場層面分析能力不足。數(shù)據(jù)回饋后讀不出問題在哪里。
　　從對大多數(shù)同學(xué)的交流中，我挑選了幾個(gè)典型的問題，也是90%以上的人開車會忽略但又是特別重要的問題提出解答。
　　希望能讓你思路清晰起來。其次，我把直通車幾個(gè)重要策略的實(shí)操方法傻瓜式、一站式的寫出來，讓時(shí)間緊迫沒時(shí)間深入研究的同學(xué)，按部就班如看說明書一樣馬上進(jìn)入實(shí)操。
　　人群組合錯(cuò)誤和對關(guān)鍵詞的不理解
　　做市場定位分析時(shí)，你往往不知道一個(gè)子類目中直通車自加入人群以來，權(quán)重就開始遷移、人群權(quán)重的占比越來越高，人群賦予了關(guān)鍵詞更高的權(quán)重。
　　投放人群可以帶來兩個(gè)好處
　　一是可以讓你更精準(zhǔn)的投放給你想要的消費(fèi)群體，此處的人群比定向人群和鉆展人群是更精準(zhǔn)的。二是可以獲得更高的標(biāo)簽權(quán)重。
　　開車是必須要開放精選人群的，而且最好全部的點(diǎn)擊都是從精選人群而來。
　　雖然很多人都打開了精選人群，但是并沒有把人群選擇的很好，一是人群瞎組合，二是不知道怎么持續(xù)優(yōu)化人群，三是忽略了人群如何出價(jià)溢價(jià)，目光還是盯在關(guān)鍵詞上。
　　選擇店鋪精準(zhǔn)目標(biāo)人群一般有四種方法：
　　、 通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準(zhǔn)人群(常用方法、 流量縱橫-流量-訪客分析
　　、 單品分析-訪客分析(單品訪客畫像
　　、 市場行情專業(yè)版-買家人群(查看類目訪客人群畫像以上方式推薦使用第一種，也就是通過直通車自己的數(shù)據(jù)測試會來的更準(zhǔn)確一些，第2、3、4方法均存在不全面或者數(shù)據(jù)偏差的問題，特別是行業(yè)人群畫像，行業(yè)內(nèi)各個(gè)價(jià)位段各層次的寶貝都在數(shù)據(jù)內(nèi)。
　　如果行業(yè)內(nèi)存在比較嚴(yán)重的刷單行為，人群畫像就會不準(zhǔn)確。
　　那如何通過直通車去測試人群呢?在了解實(shí)操方法之前，有兩個(gè)重要的點(diǎn)需要各位去了解。
　　、人群和關(guān)鍵詞的關(guān)系
　　直通車的本質(zhì)就是搜索，因?yàn)檫壿嬍且粯拥模�我們投放關(guān)鍵詞(寶貝標(biāo)題)，優(yōu)化創(chuàng)意圖(主圖)，關(guān)鍵詞出價(jià)(寶貝標(biāo)題權(quán)重排名位置)，買家搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)出價(jià)/排名位置顯示給買家。
　　如果你的主圖/創(chuàng)意圖做的不錯(cuò)，點(diǎn)擊率夠高，買家會點(diǎn)擊進(jìn)入，形成一個(gè)UV。直通車的人群是依附關(guān)鍵詞的。后臺做了這樣的解釋：
　　此處覆蓋人數(shù)為預(yù)估值，與您寶貝添加的關(guān)鍵詞預(yù)估覆蓋的人群，以及本次篩選條件有關(guān)。
　　買家是有賬戶標(biāo)簽的，自定義人群里的類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度，這些都屬于賬戶標(biāo)簽。
　　賬戶標(biāo)簽和關(guān)鍵詞形成關(guān)聯(lián)后，就形成了這個(gè)關(guān)鍵詞的人群包。
　　比如你投放了“連衣裙”這個(gè)詞，當(dāng)某個(gè)性別為女的買家搜索連衣裙之后，他的賬戶就會在連衣裙這個(gè)詞下被打上性別“女”這個(gè)標(biāo)簽。
　　同時(shí)會被系統(tǒng)收錄進(jìn)“連衣裙”這個(gè)詞的人群包里，那人群包里的人群不是一成不變的，更新周期是72小時(shí)。而且賬戶標(biāo)簽會關(guān)聯(lián)很多的關(guān)鍵詞，比如這個(gè)性別女的買家，搜索連衣裙的同時(shí)又搜索了面膜，同樣會被關(guān)聯(lián)到面膜的人群包里。

　　系統(tǒng)在72小時(shí)內(nèi)會根據(jù)買家的搜索行為不斷更新這個(gè)人群包的人群，所以，人群有浮動和變化的，當(dāng)你投放關(guān)鍵詞少的時(shí)候必然導(dǎo)致覆蓋人群也會變少。

　　建議現(xiàn)在開車，盡量把所有的點(diǎn)擊投放進(jìn)人群里，那就涉及到人群如何去溢價(jià)，人群溢價(jià)100%以上基本就能保證投放都在人群了，具體溢價(jià)多少沒有強(qiáng)制要求。
　　舉例：
　　投放“連衣裙”出價(jià)1元，假設(shè)排名是20位，人群溢價(jià)300%，人群圈的是“女+18-24歲”那這個(gè)人群下的關(guān)鍵詞出價(jià)就變成了1*(1+300%)=4，假設(shè)排名3，那這個(gè)人群以外的人搜索“連衣裙”的時(shí)候你的展現(xiàn)排名就會在20位，當(dāng)買家標(biāo)簽符合“女+18-24歲”的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)就變成了4元，排名第三位，被優(yōu)先展示給了圈出來的人群，所以精選人群，能幫助直通車投放更加的精準(zhǔn)且高效轉(zhuǎn)化。
　　、人群如何去組合
　　關(guān)于店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群這里就不做解釋，各位可以去直通車后臺看具體說明，重點(diǎn)講下自定義人群。
　　自定義人群通常有：
　　類目筆單價(jià)
　　性別
　　年齡月
　　均消費(fèi)額度
　　其中，性別、年齡和月均消費(fèi)額度的人群包基本保持一致，類目筆單價(jià)指近180天訪客在類目下的平均購買價(jià)格，是已成交客戶，但是其他類別里包含了搜索未成交和搜索已成交的客戶。
　　組合的時(shí)候性別是可以涵蓋其他所有類別的屬性，在測試人群的時(shí)候前期都是“性別+1”的方式去組合，后期根據(jù)各自的表現(xiàn)可再進(jìn)一步的組合優(yōu)化。
　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
　　精準(zhǔn)的人群，有效的點(diǎn)擊反饋，是我們開直通車的核心點(diǎn)，如果吸引的人群不是我們的精準(zhǔn)人群，那么燒錢都是白燒的。
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